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全媒体运营专家何延召 :最适合中小企业品牌推广的八种方式

录入时间 :2017-11-13 15:42 来源 :青讯网 作者:

摘要 :随着网络的发展 ,现在的企业都越来越注重自己的网络品牌建设 。对于中小企业来说 ,在没有充足的资金支持的情况下 ,还是不要花费太多的去打造空中楼阁一样的品牌 。这些东西太过于烧钱 ,不是中小企业耗得起的东西 。要做的是找到一条适合自己的可持续发展的道路

  随着网络的发展 ,现在的企业都越来越注重自己的网络品牌建设 。对于中小企业来说 ,在没有充足的资金支持的情况下 ,还是不要花费太多的去打造空中楼阁一样的品牌 。这些东西太过于烧钱 ,不是中小企业耗得起的东西 。要做的是找到一条适合自己的可持续发展的道路 。
  
  可以看到微博上现在做的风生水起的企业 ,如杜蕾斯的文案 、海尔的热门互动 ,这些企业的宣传模式对于我们来说是很有借鉴意义 ,但是我们需要学的是当初他们还处于跟我们自己一样规模时候的模式 。而不是去模仿人家现在的 。我们需要的是稳扎稳打 ,一步一步的提高自身品牌的知名度 。而现在只有接地气才能进一步的扩大自身的用户基础 ,在提高用户基础的同时 ,提高品牌知名度 。
  
  那么相对于资金没有那么充裕的中小企业来讲 ,可以寻找其它更多既实用且有效的推广方法 ,也就是低成本高效的品牌推广方式 。
  
  一 、B2C网站营销
  
  借助淘宝 、京东 、慧聪 、易讯网等这些全国最大的电商平台 ,去发布公司的产品信息 ,可增加品牌及企业曝光率 ,提高产品成交率 。
  
  这些平台的权重高 ,用户体验好 ,可以免费注册 ,可以免费开店 ,而且一个B2C平台里面有上百万千万的用户 ,把这些信息发进去 ,让用户能通过平台找到你 ,而且通过这些平台发布产品信息 ,还可以进一步把企业产品关键词排上百度前页 。
  
  二 、分类信息网
  
  58同城 、赶集网 、中国供应商等全国知名的商务交际综合平台 ,流量都是非常高的 。通过这些平台可以大量 、免费去发布公司的产品信息 ,同样可以内部消耗 ,也可以让企业产品关键词增加排上百度首页的几率 ,从而提高产品曝光率及企业知名度 。
  
  B2C网站和一些分类信息网站一直是我支持中小企业做的 ,确实非常有效果 ,而且也确实非常多的企业在用这一手段 ,要么靠精 ,要么靠量 ,你要是都不想 ,那就别做 ,可以参考《这样做 ,网络营销害怕不行 ? 》 。而关于这部分网站地址以及资源 ,给大家推荐这个工具(链接屏蔽 ,有需要到博客里面找) ,上面有很多网站资源 。
  
  三 、问答类网站
  
  问答类网站具有极强的互动性 ,比如知乎 、百度知道 、SOSO问问 、爱问等 ,可快速传播信息 。作为重要的网络推广方式之一 ,问答类网站推广属于口碑推广的手段之一 。利用问答类网站 ,结合SEO的技巧 ,抛出用户关心的问题并进行解答 ,植入相关的信息 。其一般具有高权重 ,收录快 ,排名好等特点 ,也确实是一个较好的推广方式 。
  
  企业可以根据自身的需求 ,有针对性地提出问题 。同时 ,这些答案又作为搜索结果 ,给用户相关提示 。比如百度知道大家都了解 ,用户企业可自问自答问题 ,模仿你的客户 、消费者的口吻去回答 ,这样做 ,不仅提高公司口碑 ,也能提高公司产品在百度搜索的排名 ,因为这是百度自己的产品 ,排名会较好 。
  
  四 、论坛营销
  
  新浪论坛 、天涯论坛 、百度贴吧等知名论坛的流量都非常大 ,也是一个很好的推广渠道 。一般来说 ,论坛用户群体庞大 ,受众群广 ,互动性强 ,可人为制造影响力 ,可以在论坛上发布相关软文 、发帖子 ,把信息公开 ,这种方式是要铺天盖地的发布信息 ,就如同在浩瀚的海里捕鱼 ,不管能不能捕到 ,只有撒了网才知道 。
  
  就拿天涯来说吧 ,据称其一天流量有七八百万人次 。因此我们就要去这些地方发帖 ,不断在这些行业论坛里发帖 、顶帖 ,去灌水 ,增加帖子的浏览量 ,让更多的人了解公司的产品 ,提升公司的形象 ,增加公司的美誉度 ,爱上你的产品 。
  
  五 、博客营销
  
  新浪 、网易 、搜狐 、百度空间等博客都有一个自己的名字 ,如你把博客的名字改成你企业的产品关键词 ,就会成就一个广告 。一个地区一个博客一个产品关键词 ,那么全国有这么多的城市 ,就会达到在网上全面曝光的几率 。比如 :厦门酒水业一个博客 ,深圳酒水业一个博客 ,上海酒水业一个博客等等 ,让你的产品博客覆盖整个中国核心城市 ,然后在每个博客里 ,不断发布你公司的产品介绍 、促销信息 ,就算是博客关键词没有排上百度首页 ,这么多访客随机访问 ,都能找到你 ,转到你这里来 ,了解你 ,最后也能达到广而告之的目的 。
  
  而高级点的 ,可以通过文章不断运营你这个博客 ,吸引用户 ,进来转化成为你的客户 ,这里我把QQ空间也列入博客里面去 ,道理是一样的 ,既可以用来做排名 ,同样可以精心维护老用户 ,拉新用户 ,美丽说 、小米都是很好的例子!
  
  六 、SEO营销
  
  SEO就不用说了 ,尽管争议不断 ,但是其巨大作用总是存在的 。搜索引擎仍然是绝大多数中小企业的主要流量源泉 ,除了通过付费的SEM来获取流量 ,谁不想不花钱的在搜索引擎上分一杯羹呢 ?
  
  当你在三大搜索引擎的搜索框输入某个词并按下“搜索”后 ,你会轻松地获得你想要的搜索结果 。但这背后 ,三大搜索引擎公司为了更好地满足用户 ,会建立一个庞大的数据库 ,当你搜索某个词时 ,搜索引擎会在数据库内搜索并把它认为你更喜欢 、更需要的结果呈现给你 。
  
  七 、微营销
  
  微店铺 、微秒杀 、微返利 、微限购 、微团购 、微卖场等 ,各式各样的电商微生态扑面而来 ,这也让微成本 、快捷高效的微营销风生水起 ,颇受小微企业的注意与青睐 。
  
  这其中 ,微信俨然已经成为网络推广方式的新宠之一 。企业不仅可以在微信公众号做品牌的推广 ,还可以用公众号来服务于用户 ,打造更好的体验 ,不仅如此 ,通过微信个人号 ,企业还可以与用户站在同一阵营 ,拉进距离 。
  
  八 、视频营销
  
  优酷 、土豆 、56等是国内最大的视频网站 ,每天都有上亿流量 ,在视频营销的影响里是最大的 ,它们都可上传自拍的影像 。而通过视频 ,可以展现公司的具体情况及产品的最新介绍 ,让你的客户进一步了解你 。当然 ,并不是简单地做个视频传上去 ,也是通过做关键词争取排上百度首页 ,通过视频 ,把公司最新一面展现出来 。相对于以上七种推广方式 ,视频营销对于大多企业还是用得比较少的 。
  
  中小企业的品牌推广还可以有以下策略 :
  
  一 、推式策略
  
  推式策略就是企业将产品直接推销给各类中间商 ,从批发环节到供应环节到零售环节 ,最终到达消费者 。对中间商进行的推广主要是促销 ,这样同样可以把企业的品牌推广给中间商 ,并协助配合中间商做好推广活动 。如果企业要想借助促销的过程做好对经销商的品牌推广 ,首先必须有效沟通 ,让经销商了解新品牌产品的卖点以及与现有产品的差异性 ,重要的是让经销商清楚的知道利润点是什么 。同时 ,通过终端培训 、支持帮助经销商共同推广品牌 ,使企业与经销商有共同的品牌理念 ,并与经销商一起成长 。
  
  二 、拉式策略
  
  拉式策略就是以最终消费者为推广对象 ,了解目标消费者的需求 ,并刺激其购买 ,让其反过来拉动企业产品的推广和促销 ,同时为企业宣传品牌 。像企业的广告和终端销售就属于企业拉式策略的主要手段 。对中小企业来说 ,巨额资金的广告宣传 ,规模庞大的促销活动都不是企业品牌推广的最好选择 。所以 ,中小企业的品牌推广一定要节约成本 、注重实效 。
  
  终端销售可以说是企业品牌推广最直接的方式之一 。让客户和终端消费者直接接触企业品牌 ,并感受到企业品牌的优越性和独特性 。所以 ,在销售促销上 ,中小企业要更侧重于管理工作 ,如导购培训 、陈列设计和广告效果等 ,都应该在第一时间吸引终端目标消费者 。因为终端形象代表企业形象和品牌形象 ,可以使客户对产品产生可信度 、赞美度和喜爱度等 。
  
  三 、推拉结合策略
  
  企业进行品牌营销时 ,大部分采用“推”与“拉”相结合的策略 。一来是将产品推向分销渠道 ,刺激消费者对产品产生需求 ;二来树立品牌形象和企业形象 ,使消费者对品牌产生好感 。推拉结合策略所起到的效果 ,将会给中小企业瞬间节省大量资金 ,但要长期运用会花费大量人力和物力 。所以 ,中小企业要根据自身的资源状况进行合理的分配 。

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